频道说下沉市场的逆袭！
随着县域经济发展和潜力客户群增长，各金融机构已将零售业务发展转型方向瞄准了新农村市场，县域金融市场成为金融同业竞争的前沿。年全国新增银行存款的90%来自农村，农村居民收入不高，但可支配收入不低，如果土地改革再进一步落地，未来农村还将有一次财富释放，受益人群还在农村。
因此，掘金县域市场是银行转型发展必走的下一步。但要如何挖掘县域市场客户需求、寻找农村客户的服务痛点，创新零售业务营销模式呢？首先，要先将县域市场做整体分析，再根据重点区域和主体客户的特征及需求，逐一击破。
●县域市场基本情况分析●近几年，随着县域地区经济不断发展，市场现状也产生了一些新变化。笔者将简单梳理其市场分类及资金特点，给大家一些参考。
1重点县域市场的分类从当前新农村经济发展情况看，重点市场主要有以下几类。
商贸类市场：该类市场以县域产业集群为代表，其主体为商贸客户、生产加工类个体户。这些企业主客户群体融资需求较为旺盛，与金融机构的合作更注重效益而非效率，对信贷产品与其他产品组合营销比较容易接受。尤其是个人资金流动性强、量大，与金融机构联系紧密，对先进的结算工具，如电子银行产品，更容易认识和接受。
种植、养殖类市场：该类市场主要集中在棉花、花生、甜菜等农产品种植上具有比较优势的县域，还有生猪、肉牛、肉狗、肉鸡、种貂等养殖大县。这类市场客户的特点是资金流动量大，用于购买农资、农用机具的生产性借款需求占主导，金融需求存在明显的季节性。他们对银行的结算方式需求较为